Úgy a logisztikákban mint a ingatlankezelésben innovatív áttörésnek tekinthető az az egyedülálló partnerségi megállapodás, amely nemrég az IS Europe és DHL Exel Supply Chain Hungary között jött létre a közel 70,000 m2-es WestLog DC logisztikai központ kapcsán Budapesten.
Az együttműködés elsődleges célja, hogy egy ingatlan befektető és egy professzionális logisztikai szolgáltató tapasztalatait kihasználva az egyre erősödő piaci versenyben minél nagyobb rugalmasságot biztosítsanak ügyfeleik számára.
Az együttműködés a "nyitott könyv" (open book) elvét alkalmazza, ahol a felek a tervezett logisztikai operációkból származó bevételeken alapuló üzleti tervet dolgoznak ki. A teljes raktározási árbevételből az együttműködő partnerek levonják a projektet terhelő direkt és indirekt költségeiket, majd egy előre megállapított arányban osztják fel a nettó nyereséget.
Ebben a konstrukcióban a DHL-nek nem kell határozott idejű bérleti szerződést kötnie illetve viselnie egy fix terület állandó költségeit, hanem a logisztikai központ közreműködésével generált bevételeket osztja meg az ingatlan tulajdonosával. Ez a rugalmas modell nagyon vonzó a logisztikai szektorban, ahol a megbízók egyre inkább törekednek a kiszervezett logisztikai szerződések időtartamának csökkentésére. Az ingatlantulajdonos szemszögéből pedig azért tekinthető a megállapodás előnyösnek, mert egy elismert logisztikai szolgáltatóval kialakított hosszú távú együttműködésben magasabb raktárkihasználtsági szintet érhet el, mint a hagyományos bérleti konstrukciókkal.
A logisztikai központ tulajdonosa, az Industrial Securities Europe, a szállodai menedzsment gyakorlatához hasonlítja a modellt, és úgy látja, hogy ez más jelentős logisztikai szolgáltatókra is kiterjeszthető lesz Európa szerte.
Szucsány György, a WestLog DC ügyvezető igazgatója: "Nagy híve vagyok az új kezdeményezéseknek, és meggyőződésem, hogy az egyedülállóan előnyös tulajdonságokkal rendelkező logisztikai központunk még vonzóbbá tehető innovatív menedzsmenttel. A közös vállalkozás (joint venture) konstrukcióval kilépünk a megszokott keretekből, és igazi partnerkapcsolatot építünk ki a DHL-lel."
Nick Murray, a DHL Exel Supply Chain Hungary ügyvezető igazgatója: " A DHL folyamatosan arra törekszik, hogy nagyobb rugalmasságot biztosítson ügyfeleinek. A WestLog DC-vel kötött megállapodásunk egyaránt lehetőséget biztosít a rövid- és hosszú távú raktározásra. Számos ügyfelünk operációjának erősen szezonális jellege miatt a rugalmas tárolási lehetőség számunkra a legnagyobb gyakorlati haszna e konstrukciónak. Az innovatív szemlélet és a WestLog telephely szívesen látott részét képezik a DHL magyaroszági működésének.